Determinazione del Prezzo dei Nuovi Prodotti/Servizi

Qual è il Prezzo a cui vendere il mio prodotto/servizio che massimizza l'utile?

Il mark up di un prodotto non è determinabile a discrezione dell'impresa. Esso necessita di una indagine di mercato volta a comprendere quanto il consumatore è disposto a spendere in un dato periodo, quanto reputa importante quel prodotto ed il grado di sostituibilità dello stesso. Entra in gioco un processo iterativo volto ad indagare sulla concorrenza, sulla qualità, sul bisogno e sulla propensione all'acquisto del cliente. Solo in questo modo è possibile realmente determinare il miglior prezzo e massimizzare il ROI sulla politica di Prezzo.

Le Azioni Determinazione elasticità della domanda e del grado di sostituibilità del prodotto Analisi dei prezzi della concorrenza Individuazione del Prezzo in base alle strategia di mercato della società Individuazione dei livelli di prezzi per differenti classi di prodotti/servizi Analisi delle oscillazioni di prezzo per punto vendita, dimensioni prodotto, caratteristiche Determinazione del prezzo nelle offerte promozionali, sconti ed abbuoni e dei prodotti/servizi accessori Massimizzazione della quota di mercato o di scrematura del mercato Realizzazione di strategie ad hoc per "price makers" e "price takers" Analisi del valore percepito e della propensione all'acquisto dal cliente in base al variare del prezzo Analisi degli effetti sul volume di vendite a seguito di manovre di aumento o diminuzione del prezzo Price Sensivity Meter (PSM) per la determinazione del volume di vendita al variare del prezzo

I Vantaggi Miglioramento della quota di mercato: determinare correttamente il prezzo del prodotto/servizio consente di ottimizzare la presenza sul mercato migliorando la performance rispetto ai concorrenti. Soprattutto consente di ritagliarsi una porzione di mercato. Diminuzione del rischio di flop: il prezzo giusto attenuerà i rischi di mancare i risultati sperati per prezzi troppo alti o troppo bassi. Massimizzazione ricavi: vendere al giusto prezzo massimizzerà il ricavo complessivo.

Indagini sul Prodotto

Analizziamo con grande cura ed attenzione le probabilità di successo del lancio di un Nuovo prodotto o servizio e lo accompagniamo con una serie di suggerimenti e strategie che  assicurano il buon esito della iniziativa. Seguiamo il Ciclo di Vita del Prodotto già sul mercato con tutte le azioni necessarie.

Le Azioni Ricerche di mercato per Nuovi prodotti e servizi. Probabilità di penetrazione (Diagnostic Tests) Studio dei bisogni del mercato e del settore Previsione a medio termine per il nuovo prodotto o servizio Studio del prodotto (Usability, Forma, Dimensioni) Name Test/Product Test Analisi per la riduzione dei rischi di flop del prodotto Studio del Package (Package Tests)

I Vantaggi Incremento del successo. Attenuazione dei rischi: comprendere come il mercato reagirà al lancio di un prodotto, comprendere a priori quale possa essere il prezzo accettabile, analizzare i canali, il packaging, ecc, per la ottimizzazione del risultato.